周连铭不像老板，倒像个工程技术人员，说话时两眼直视对方，神情像在和对方争辩不休。他说，“白玉兰”的生存空间，在于能扬“小”之长、避“大”之短。他认为，“管理成本高，这是大企业的弱点；而品牌知名度高，采购批量大，元器件同期购入成本低，那就是大企业的优势了。但正是这大批量的采购，会造成库存，抵消了采购成本低的优势。大企业的传统生产管理模式，不能很好地适应IT业开发、更新的高速度。这使“白玉兰”可凭借以销定产、以产定购，与大厂商抗衡。周总说，“我们能通过精密的库存管理，用时间带来的价格差换取企业生存发展的空间，使‘白玉兰’的性价比高于‘戴尔’。”

　　除了国际、国内的大牌厂商，另一类竞争对手就是成千上万的“装机大军”。但“白玉兰”的“货真价实”和售后技术服务是无证的“装机大军”无法匹敌的。周连铭说：“我注册‘白玉兰’作商标，想表明这是上海产品。我决心打响品牌，也是为上海品牌争口气。”